獲取成功不只是把事情辦妥，更需事先就正確選擇該做的事。所以在KTV設(shè)計(jì)裝修之前，一份切實(shí)
的市場(chǎng)調(diào)查及可行性報(bào)告是必不可少的，包括研究同行--在一定范圍內(nèi)對(duì)同類項(xiàng)目中具有代表性的
場(chǎng)所進(jìn)行分析研究，取其精華；研究對(duì)手--對(duì)當(dāng)?shù)赝壬踔粮咚降母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解，揚(yáng)
長(zhǎng)避短；研究顧客--對(duì)當(dāng)?shù)匚幕邦櫩退刭|(zhì)做詳盡分析，尤其是了解他們的收入和消費(fèi)水平、消費(fèi)
心理及消費(fèi)習(xí)慣；研究環(huán)境--包括地理位置、周邊建筑和主營(yíng)行業(yè)，以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)娛樂業(yè)的方針
政策等影響因素。
二. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
人們的消費(fèi)興趣是不斷在改變的，任何娛樂模式發(fā)展到一定階段后都會(huì)被冷落，人們的口味轉(zhuǎn)變是遵
循著一定的循環(huán)原理和發(fā)展規(guī)律的。例如，在東莞，娛樂業(yè)興起初期，人們習(xí)慣在KTV包房?jī)?nèi)尋找樂
趣，喜歡較為隱蔽的自我娛樂空間。但時(shí)間一長(zhǎng)人們便感到沉悶，需要尋找一個(gè)具有一定娛樂氛圍的
大型表演場(chǎng)所來(lái)轉(zhuǎn)變環(huán)境，所以1993年后夜總會(huì)式歌劇院便應(yīng)運(yùn)而生。但久而久之人們對(duì)整夜之長(zhǎng)只
看著一種模式的表演也會(huì)感到乏味，需要尋找一個(gè)既有娛樂氣息，又有自由浪漫情調(diào)的娛樂環(huán)境，所
以1998年后多功能綜合性的DISCO及酒城便大受歡迎。但時(shí)間一長(zhǎng)，狂歌勁舞的刺激過(guò)后，不難預(yù)測(cè)
人們便會(huì)崇尚輕松自然、休閑康體的娛樂模式。進(jìn)入21世紀(jì)，娛樂業(yè)向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)一步靠攏，娛樂空
間更立體化，服務(wù)功能更智能化，設(shè)計(jì)風(fēng)格更多樣化。而且不同地域政策上的差別及消費(fèi)客源素質(zhì)的
不同，也會(huì)導(dǎo)致對(duì)娛樂模式在接受上的差異，例如，DISCO及酒城的流行在廣州、深圳兩地是20世紀(jì)
80年代中到20世紀(jì)90年代初的事，而東莞卻在20世紀(jì)90年代后期才勉強(qiáng)被接受。廣州是歷史悠久、人
口眾多的大都市，有著一個(gè)龐大的年輕消費(fèi)群體，所以酒城在廣州相對(duì)較為興旺，而夜總會(huì)式歌劇院
則較為蕭條。深圳是一個(gè)年輕的移民城市，新移民具備一定的文化層次及前衛(wèi)觀念，而且，現(xiàn)代都市
緊張的生活節(jié)奏及工作壓力，更需要通過(guò)高度興奮的刺激來(lái)排除精神上的疲勞，所以DISCO的模式在
深圳大受歡迎。而東莞是由農(nóng)村發(fā)展起來(lái)的新興工業(yè)城市，主要的消費(fèi)客源是當(dāng)?shù)丶案郯呐_(tái)商等一批
投資者，所以東莞普遍接受DISCO的時(shí)間遠(yuǎn)不如廣州、深圳早，雖然這兩年大行其道，但流行過(guò)后始
終都會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌哪Ｊ健Ｃつ扛L(fēng)并不是理智的投資策略，敢于創(chuàng)造新的娛樂模式方可引領(lǐng)潮流。
三. 項(xiàng)目定位
一般經(jīng)營(yíng)者總想把所有路人拉入自己店中，但卻忘了盲目地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群的層次會(huì)使項(xiàng)目定位不當(dāng)，甚至
會(huì)適得其反。其實(shí)，鎖定一個(gè)明確的目標(biāo)人群才是我們最終的目的。消費(fèi)者的生活形式、個(gè)性特征及社
會(huì)背景都直接影響其消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，而且物以類聚、人以群分，故形成不同層次的客源。成功的
娛樂場(chǎng)所通常都能給人一個(gè)明確的信號(hào)：那是什么人去的地方。這就是所謂的項(xiàng)目定位了。
四. 效益預(yù)算
每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該有一個(gè)合理的資金投入及回報(bào)周期，通過(guò)不同的項(xiàng)目定位計(jì)算出適當(dāng)?shù)耐顿Y金額，然后
根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、消費(fèi)人數(shù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的綜合計(jì)算，預(yù)算出應(yīng)有的營(yíng)業(yè)收入，最后通過(guò)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及投資折
舊的攤分，預(yù)算出每月應(yīng)有的利潤(rùn)，從而計(jì)算投資回報(bào)的時(shí)間。它的準(zhǔn)確分析，不但提供一個(gè)投資計(jì)劃
的數(shù)字依據(jù)，而且，應(yīng)把它作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在以后經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中不斷自我檢討及自我完善。
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